Mở đầu - Chia sẻ thật
Khởi nghiệp không bao giờ hoàn hảo.
Khi nhìn lại chặng đường xây A12, tôi nhận ra mình từng mắc 3 sai lầm lớn nhất:
- Quá cảm tính khi bước vào thị trường, chưa nghiên cứu đủ.
- Thiếu một đội ngũ đồng hành mạnh mẽ và phù hợp.
- Đặt mục tiêu lý tưởng nhưng thiếu chiến lược cụ thể.
Điều quan trọng là: tôi đã sửa sai, và chính những cú vấp đó đã giúp A12 trở thành một doanh nghiệp có hệ thống, có đội ngũ, và có định vị rõ ràng như hôm nay.
Sai lầm 1 – Vào thị trường quá nhanh, thiếu nghiên cứu sâu
Ngày đầu, tôi hành động rất nhanh. Nhưng tốc độ không bù được việc thiếu chiến lược.
Tôi nghĩ: “Mang sản phẩm tốt, giá rẻ, khách sẽ chọn mình.”
Nhưng thị trường không đơn giản như vậy.
Khi không có định vị rõ, A12 bị kẹt ở phân khúc trung bình – không rẻ nhất, cũng không tốt nhất.
Sai lầm 2 – Không có đội ngũ đồng hành phù hợp
Khởi nghiệp một mình, tôi ôm tất cả: sản xuất, marketing, bán hàng, tài chính.
- Nhân sự ban đầu đến rồi đi.
- Người giỏi thì tách ra làm riêng.
- Người có tâm nhưng nền tảng yếu thì đào tạo mãi không tiến bộ.
Tôi hiểu rằng: startup không thể thiếu một đội ngũ cốt lõi vừa có năng lực, vừa phù hợp với văn hóa.
Sai lầm 3 – Mục tiêu lớn nhưng thiếu kế hoạch cụ thể
Tôi từng nghĩ A12 sẽ mang sản phẩm tốt nhất với giá rẻ nhất.
Một mục tiêu nghe có vẻ cao đẹp nhưng không khả thi.
Cuối cùng, A12 không tạo được sự khác biệt rõ ràng trong mắt khách hàng.
Điều tôi đã làm đúng
Nhìn lại, tôi biết mình đã làm đúng ở một điểm:
Tôi dám bắt đầu - dám thử - dám sửa sai.
Khi A12 gặp khó, tôi:
- Dừng lại để nghiên cứu thị trường một cách bài bản.
- Xây dựng lại chiến lược sản phẩm, định vị rõ USP.
- Tập trung vào đội ngũ lõi, tuyển đúng người, đào tạo có hệ thống.
Bài học lớn nhất
- Khởi nghiệp không cần hoàn hảo, nhưng cần biết sửa sai sớm.
- Startup muốn lớn phải có chiến lược, có quy trình, có con người phù hợp.
- Quan trọng nhất: Đừng đi một mình quá lâu.
Kết luận
A12 không phải thành công chỉ nhờ may mắn.
Đó là kết quả của việc thử – sai – sửa – làm lại một cách có hệ thống.
Nếu bạn đang loay hoay giống tôi ngày trước, hãy bắt đầu bằng việc nhìn thẳng vào thực tế:
Bạn đang sai ở đâu? Bạn cần ai đồng hành? Bạn muốn doanh nghiệp đi theo con đường nào?
---
Nguyễn Quang Vinh
Chủ tịch A12 Group
"Chăm chỉ làm việc là tốt, nhưng chăm chỉ suy nghĩ mới là chìa khóa thành công."
Chuyên tư vấn khởi nghiệp và tái cấu trúc doanh nghiệp nhỏ + siêu nhỏ.
Đăng ký trở thành thành viên của CEO PRO tại đây.
