Tôi có cơ hội được gặp và trò chuyện với thầy Mai Hữu Tín vài lần.
Chắc anh em đều biết, doanh nhân Mai Hữu Tín – cái tên gắn liền với những thương vụ giải cứu doanh nghiệp Việt khỏi nguy cơ thâu tóm của nước ngoài.
Một người nói ít, làm nhiều, tư duy sắc lẹm và cực kỳ thẳng thắn.
Lần đó, tôi mạnh dạn hỏi thầy:
“Thầy ơi, tụi em khởi nghiệp nhỏ lẻ, bán buôn kinh doanh nhỏ thôi, thì phải làm sao để phát triển nhanh, mở rộng được ạ?”
Thầy nhìn tôi, gật nhẹ, rồi bảo:
“Em đừng vội cộng, cũng đừng vội nhân. Trước tiên phải biết trừ.”
Tôi hơi khựng lại. Tưởng sẽ được nghe mấy chiêu thức “tăng trưởng thần tốc”, ai dè…
Thầy lại dạy phép trừ.
Thầy nói:
• Phải biết trừ bớt lòng tham – làm ăn không thể cái gì cũng muốn ôm, phải chọn thị trường phù hợp, khách hàng phù hợp, sản phẩm phù hợp.
• Phải trừ sự sĩ diện – mới mở hàng đã thuê mặt bằng to, nhân sự đông, logo đẹp, mà chẳng có khách, chẳng có dòng tiền ổn định.
• Phải trừ mối quan hệ độc hại – đừng hợp tác với người nói hay nhưng không làm được việc, đừng giữ khách hàng chỉ biết ép giá.
• Phải trừ ảo tưởng – rằng mình giỏi nhất, rằng thị trường sẽ nghe mình, rằng cứ đầu tư là thắng. Không, thị trường nó vả thẳng mặt nếu không tỉnh.
• Phải trừ cái tôi – để học hỏi, để mở mang kiến thức kinh doanh.
Thầy kết lại một câu làm tôi nhớ đến tận bây giờ:
“Khởi nghiệp, quan trọng nhất là biết phép trừ đúng lúc. Không biết trừ, sớm muộn gì cũng lỗ cả sức, cả tiền, cả người.”
Tôi nghiệm lại mấy năm đi buôn, làm xưởng – đúng là vậy thật:
• Không dẹp được sĩ diện, là chết vì chi phí cố định.
• Không dẹp được lòng tham, là chết vì ôm đồm lan man.
• Không bỏ được ảo tưởng, là chết vì chiến lược sai ngay từ đầu.
Suy cho cùng…
Dân buôn sống được là nhờ biết trừ đúng.
Dân buôn sống khỏe là nhờ biết trừ sớm.
Còn ai mà chỉ biết cộng doanh thu, cộng đơn hàng, mà không biết trừ rủi ro, trừ ngộ nhận… thì chỉ đang đi đếm ngược tới ngày đứt vốn.
- Sưu tầm -
