Triết lý kinh doanh 10 = 0 Không phải ai cũng hiểu

Triết lý kinh doanh 10 = 0 – Không phải ai cũng hiểu

Trong kinh doanh, có những nguyên tắc tưởng như hiển nhiên nhưng lại ít người thật sự thấu hiểu. “10 = 0” là một trong số đó. 

Nguyên tắc này nói rằng: Kinh doanh giỏi không chỉ là biết làm việc, mà là biết làm đúng cách và làm tới cùng: Dù có tài giỏi, kế hoạch hay hay cơ hội tốt… nhưng không hành động hoặc không tận dụng, tất cả cũng chỉ bằng 0: 

• Có làm việc nhưng phải nỗ lực.

• Có năng lực phải thể hiện.

• Có kế hoạch phải hành động.

• Có cơ hội phải nắm bắt.

• Có sắp xếp phải giảm sát.

• Có phát hiện phải xử lý.

• Có thao tác nhưng phải linh hoạt.

• Có giá trị phải tận dụng.

• Có lượng bán nhưng phải có lợi nhuận.

Và đây là 10 nguyên tắc “10 = 0” trong kinh doanh mà bất kỳ ai cũng cần ghi nhớ:

1. Có làm việc nhưng không nỗ lực = 0

Công việc chỉ có ý nghĩa khi ta đặt cả tâm huyết vào đó. Có làm mà không cố gắng, kết quả cũng trôi tuột đi mất. Trong lúc kinh tế khó khăn, người kinh doanh càng phải biết trân trọng cơ hội và cảm ơn hành trình mình đang đi, nhất là khi thị trường biến động. Như câu:

“Hành trình ngàn dặm bắt đầu từ một bước chân.”

Ai biết nắm lấy cơ hội và kiên trì đi đến cùng, người đó mới là người cười sau cùng.

Không biết trân trọng, “bát cơm vàng” rồi cũng thành “bát đất”.

2. Có năng lực nhưng không thể hiện = 0

Mỗi người đều có điểm mạnh, nhưng nếu không biến nó thành giá trị được người khác nhìn thấy, năng lực sẽ bị chôn vùi. Tài năng giấu kín thì chỉ là gánh nặng. Hãy dùng thực tế công việc để chứng minh giá trị của mình, từ đó mở ra cơ hội phát triển.
Nếu tự nhận mình là "tuấn mã", đừng chờ ai phát hiện – hãy dám tự mình chạy ngàn dặm trước để chứng minh. Ưu thế chỉ thật sự tồn tại khi được phát huy.

3. Có kế hoạch nhưng không hành động = 0

Kế hoạch là bước khởi đầu, nhưng hành động mới tạo ra kết quả. Bản kế hoạch hoàn hảo đến đâu mà không thực hiện, cũng chỉ nằm trên giấy.
Điểm mấu chốt của sáng tạo kinh doanh không nằm ở bản kế hoạch, vẽ phương án hoàn hảo mà mà là lập tức bắt tay làm.

4. Có cơ hội nhưng không nắm bắt = 0

Cơ hội không gõ cửa mãi. Trong lúc làm việc, hãy nhìn rộng, nghĩ xa, làm nhanh hơn người khác. Thị trường luôn xuất hiện cơ hội – cả để kiếm tiền lẫn rèn luyện bản thân. Chỉ cần nghĩ và làm nhiều hơn người khác, bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn.

“Cho cá không bằng cho cần câu”

Làm việc không chỉ vì thù lao, mà còn vì bồi dưỡng và rèn luyện bản thân cho những những bước tiến và trải nghiệm.

Chỉ cần nghĩ nhiều, làm nhiều hơn người khác thì sẽ có nhiều cơ hội hơn. 

5. Có sắp xếp nhưng không giám sát = 0

Bố trí công việc xong phải theo sát, kiểm tra, xử lý và rút kinh nghiệm. Không có giám sát, mọi sắp xếp đều có nguy cơ trật hướng.
Áp dụng nguyên tắc PDCA (Plan – Do – Check – Act) cho mỗi vị trí trong doanh nghiệp để công việc trôi chảy, không lãng phí thời gian, nguồn lực và cũng chính là kim chỉ nam để triển khai và kiểm soát công việc hiệu quả.

6. Có tiến bộ nhưng không liên tục = 0

Tiến bộ hôm nay nhưng dừng lại ngày mai, cuối cùng vẫn bị bỏ lại phía sau. Tiến bộ cần duy trì bền bỉ. Dừng lại quá lâu cũng đồng nghĩa với tụt lùi. Trong kinh doanh, hoặc bạn tiến lên, hoặc bị bỏ lại phía sau.

Bất kỳ ai cũng phải tích cực mưu cầu tiến bộ thì tập thể mới có thể tiến bộ, vững mạnh được. Phát triển liên tục là cách duy nhất để tập thể và cá nhân bền vững.

7. Có phát hiện nhưng không xử lý = 0

Đối mặt trước thị trường thiên biến vạn hóa. Bất cứ kế hoạch gì trong quá trình thực hiện đều có thể thất bại chỉ vì một sai lầm nhỏ.

Do vậy, ngoài một kế hoạch hoàn hảo, nắm bắt chi tiết và thực hiện kịp thời. Còn cần phải phát hiện từng những vấn đề nhỏ trong quá trình thực hiện. Kịp thời bổ sung xử lý. Một lỗi nhỏ không sửa kịp thời có thể phá hỏng cả kế hoạch.

Giống như “Đê dài ngàn dặm, vỡ vì tổ kiến”

phát hiện vấn đề là tốt, nhưng xử lý ngay mới quan trọng.

8. Có thao tác nhưng không linh hoạt = 0

Thị trường thay đổi từng ngày, quy trình chỉ là khung tham chiếu. Mình có những thứ mà người khác không có - Người khác có những ưu điểm mà mình không có. Nên sự cứng nhắc và máy móc chỉ khiến bạn tụt hậu.

Hãy giữ nguyên tắc, quy trình nhưng luôn biết sáng tạo, biết điều chỉnh, biết linh hoạt biến hóa phương pháp mới đó là cách để luôn “tất thắng”.

9. Có giá trị nhưng không tận dụng = 0

Giá trị ở đây có thể là sản phẩm, con người, thương hiệu, hay thậm chí là những thứ tưởng chừng “vô giá trị”. Người kinh doanh giỏi biết tận dụng và khai thác tối đa mọi nguồn lực để tối đa hóa mọi giá trị, thậm chí biến thứ tưởng như vô giá trị thành lợi thế.

10. Có lượng bán nhưng không lợi nhuận = 0

Nếu lượng bán là tiêu chuẩn đo lường thành tích của người nhân viên kinh doanh. Vậy thì lợi nhuận chính là thước đo trên tiêu chuẩn đó. Doanh số chỉ là bề nổi, doanh số cao mà không sinh lời thì vẫn thất bại, lợi nhuận mới là thước đo thật.
Người bán hàng xuất sắc là người giữ được lợi nhuận trong khi vẫn đạt mục tiêu doanh số.

Tóm lại

Kinh doanh thành công không chỉ nằm ở có gì, mà nằm ở làm gì với những gì mình có.
Nỗ lực, thể hiện, hành động, nắm bắt, giám sát, tiến bộ, xử lý, linh hoạt, tận dụng và sinh lời – đó là mười mắt xích tạo nên một người kinh doanh bền vững và xuất sắc.
Vì vậy, hãy không ngừng rà soát, cải thiện và duy trì sự nhất quán – đó mới là con đường bền vững trong kinh doanh.